老展商80%的客户来源菜博会，新展商5天发展20余新客户
菜博会蕴含“大商机”，新老展商“齐捞金”
“咱俩有好几年没见了，听说你现在买卖越做越大，看来菜博会这个平台帮了你不少忙。”从事蔬菜加工的齐先生，在菜博会上见到了自己的老朋友彭先生，两人热情地聊起了各自的生意。据了解，齐先生跟彭先生都是菜博会的展商，已经连续参展很多年，是地地道道的“铁杆粉丝”。每年一度的菜博会，都会给老展商带来不同的商机，同时，也会给新展商带来新的发展机遇。近日，记者将镜头对准几位新老展商，了解了他们眼中的菜博会。
老展商：蔬菜生意，80%的客户来源于菜博会
“我从第三届菜博会就开始参展，到今年一直连续参加了12届，是一名不折不扣的老展商。”寿光万丰达农业开发有限公司的彭先生，向记者介绍起他与菜博会的多年缘分。
本届菜博会上，彭先生包了两个展位，一个展位在1号馆，另一个展位在2号厅。彭先生说：“我公司产品太多，有黄瓜、辣椒、西红柿等几十种种苗，在两个不同的展厅参展，可以有效提高关注度。这不，有好几个外地的客户，就是通过2号厅那边的展位介绍过来的。”
彭先生拿起他的客户登记簿，向记者介绍：“开幕式当天来我展位上的第一位顾客是圣城街道西玉村的牟先生，再往后，是来自广东、江苏、浙江、河北、台湾及山东各地的客户。可以说，客户遍地大江南北。此外，菜博会这个平台还帮我开拓了国际市场，公司培育的一些种苗还‘漂洋过海’，出口到韩国、日本、加拿大、南非等国家。”
在菜博会上，彭先生还切切实实地感受到蔬菜面临的迫切问题。“结合当前，农民种菜最担心什么呢？一是担心种子不好，缺少技术；二是担心蔬菜种出来卖不出去，愁销售。为此，我们公司成立合作社，鼓励农民参与其中，无偿向他们提供技术。在销售上，公司采用内销和出口相结合的方式，尽可能多地扩大销售渠道，实现公司和农民的双赢。”借着菜博会的“东风”，彭先生向不少农民推荐他们加入自己的合作社。
彭先生认为，菜博会是一个充满信息的“智慧库”，蕴含着无穷的商机。据彭先生透露，他平时联系的客户，有80%的数量是通过菜博会接触到的。
彭先生说：“菜博会这个平台让我引进了很多新品种。比如，大城市的女性注重美容，在吃菜上比较舍得花钱，通常会选择美容保健类的蔬菜，针对这样的目标客户，我们就要看着蔬菜做高档生意，多开发一些新品种。”
其次，今年卖哪种菜挣钱，明年哪种新种苗可能会成为热点，都可以通过菜博会这个平台“瞧出端倪”。
新展商：参展5天，与20多名客户达成合作意向
“彩色辣椒、迷你小黄瓜、袖珍西红柿……礼品套菜里的这些果蔬太好看了，包装也精美，真惹人喜爱，这些蔬菜怎么卖？”“这是我们的宣传单，你看，我们的礼品套菜主要分为普通箱、标准箱、高档箱三类，每种类型的蔬菜可以随意搭配。”在菜博会1号馆，寿光乐百家蔬菜配送公司的吕先生，包了一处展位从事礼品套菜的推销。作为一名新展商，他虽然在菜博会呆了短短几天时间，收获却非常多。
吕先生介绍：“我们公司今年还新上了果蔬脆项目，借着菜博会这个平台，要好好推销自己的产品。”
他在一号馆二楼包下了一个摊位，推销起公司的套菜。“随着消费观念的变化，我相信套菜销售很有发展潜力。”吕先生介绍，他的套菜在本届菜博会上卖得还不错，开幕式第一天便受到不少客户的咨询，参展5天，他一共与20多名客户达成了合作意向，这些客户主要来自外地，包括辽宁、河北、河南等十几个城市。
来源：寿光菜博网
整理：
寿光阳光旅行社
